湖州吴兴区南太湖高新区科创园招商推介产业规划乡村振兴新旧动能转换特色小镇
当前位置£º首页 > 商业 > 观察 > 正文

小米子手机品牌¡°红米¡±的出海之路

来源£º新浪科技 2019-03-27 17:33中国投资咨询网 A-A+

¡¡¡¡3月19日£¬小米集团公布了上市以来的第三份财报¡£一天前£¬小米集团副总裁卢伟冰代表红米Redmi发布“独立宣言”¡£

¡¡¡¡今年1 月£¬小米集团宣布红米 Redmi品牌正式独立¡£2 月 份£¬vivo宣布了新品牌iQOO£¬并在3月1日正式发布了首款新产品£¬如今iQOO在京东上的销?#21487;?#33267;超越了小米年度旗舰小米9¡£而2 月 13 日£¬Lemeng 手机也发微博凑热闹£¬称联想讨论重启?#32622;?#21697;牌¡£从去年开始£¬子品牌的?#20132;?#24840;演愈烈¡£而随着中国手机市场饱和£¬进入存量时代£¬中国手机子品?#21697;?#32439;出海抢滩¡£这其中£¬印度和印尼成为子品牌的主战场¡£根据Canalys的资料£¬小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一£¬同比增长59.6%¡£在印度尼西?#21069;?#20986;货量计市场份额排名第二£¬同比增长299.6%¡£

¡¡¡¡去年8月£¬小米在印度推出了新款手机POCOPHONE  F1£¬起售价20999卢比£¨当时汇率约合人民币2057元£©£¬?#26434;?#19977;星¡¢?#36824;?#21644;一加等公司正面竞争¡£但在小米站稳印度市场所依赖的性价比领域£¬却出现了?#35789;?#27769;汹的新玩家¡£去年5月£¬OPPO在印度市场推出了主打线上的子品牌Realme¡£Counterpoint 的数据显示£¬Realme推出不久就迅速蚕食了印度智能手机市场 1% 的份额¡£在2018年第4季度£¬Realme一举成为印度手机市场第四大品牌¡£

¡¡¡¡3月初£¬Realme选择在印度推出了2019年首款手机Realme 3¡£这是其第3款产品£¬也是一款预算型智能手机¡£此前两天£¬刚刚拆分出来的红米Redmi在印度发布了Note7 Pro¡£有?#30340;?#20154;士曾表示£º“POCO和Realme应?#27308;?#20004;个相同的策略£¬都是用对手的方法打对手¡£也就是在战争中£¬到了相持阶段£¬双方没有绝对的力量£¬那就只能在侧翼寻求可能的突破¡£”而Realme有关人士的表述更加直白£¬“印度和印尼市场就£¨和中国£©不一样了£¬还是?#24615;?#37327;£¬?#29615;?#38754;吃别人的£¬?#29615;?#38754;?#32422;?#36824;可?#26434;性?#38271;¡£”

¡¡¡¡取“并集”£¬抢肉吃

¡¡¡¡去年5月£¬OPPO在印度市场推出了主打线上的子品牌Realme¡£6月£¬深圳市锐尔觅移动通信有限公司成立£¬该公司也是Realme的主体公司¡£7月£¬原 OPPO 副总裁¡¢OPPO 海外营销负责人李炳忠£¨Sky£©正式在微博宣布£¬担任 Realme 的 CEO£¬并独立运作主打海外市场的 Realme 品牌¡£Realme有关人士分析推出新品牌的缘由£º“因为你不可能用一个品牌去把所有人吃透£¬整个社会里的人群非常复杂£¬大家所包含的价值观和观念都不一样£¬不可能用一个品牌去满足¡£所以这种分品牌的策略£¬OPPO这些年在很稳健地推?#23567;?rdquo;

¡¡¡¡“£¨此前£©也有比较成功的经验£¬像一加也做得非常不错¡£”研究机构的数据显示£¬从去年第2季度在印度3万卢比£¨约3000元人民币£©以上的价格区间豪夺40%的市场份额开始£¬一加已经在印度高端智能手机市场领跑了3个季度¡£根据Counterpoint的研究£¬在2018年第4季度£¬iPhone印度出货量约40万部¡£相比之下£¬作为印度智能手机高端市场的领导者£¬一加的出货量约为50万台¡£Realme的有关人士认为£¬品牌拆分的策略很平常£¬“这种分品牌的经验£¬其实在其他行业是非常常见的£¬比如说汽车行业£¬像大众集团£¬下面各品牌都做得挺大的£¬可能每个产品¡¢每个品牌之间会有部分重叠£¬但是宏观地去看的话£¬其实它是一件?#27308;?#24773;¡£它其实是取‘并集’¡£它的并集是很大的£¬但是它中间肯定是有交集的¡£”

¡¡¡¡如今全球智能手机市场停滞不前£¬头部厂商的竞争£¬也到了短兵相接刺?#37117;?#32418;的时刻¡£小品牌日益式微£¬难以为继£¬这给头部厂商腾出了空间¡£1?#36335;Ë|?#23567;米集团宣布红米 Redmi独立¡£2 月 份£¬vivo宣布了新品牌iQOO£¬并在3月1日正式发布了首款新产品¡£2月13日£¬Lemeng 手机发微博£¬称联想讨论重启?#32622;?#21697;牌¡£取“并集”的根本目的£¬是在贴身肉搏中抢占份额¡£上述人士表示£¬“?#36824;?#26159;谁£¬不可能一个品牌把所有市场全吃掉¡£所以才需要独立品牌去做这件事情£¬其实也是想办法去扩大份额¡£就像iQOO£¬市场上不缺它这一个游戏手机£¬但是£¨游戏手机里£©没有vivo£¬这一局的玩家里面没有他£¬那就很可怕了¡£”“现在£¨的市场?#38382;Æ£?#23601;是此消彼长£¬你做的每一件事情都是从别人嘴里抢肉吃¡£?#35805;?#27861;£¬现在£¨竞争£©就是这么激烈¡£”商业竞争如冬天般冷酷无情£¬?#20004;?#22914;?#36824;?#20134;?#30740;?#20813;¡£有数据显示£¬去年下半年£¬一加印度的新?#27809;?#20013;£¬有10-15£¥系从?#36824;?#38453;营转投而来¡£而Realme发起狠来连?#32422;?#20154;嘴里的肉都抢¡£Counterpoint 的数据显示£¬初代产品Realme 1 卖了 40 万台£¬上市仅仅一个月£¬就拿下了印度智能手机市场 1% 的份额¡£

¡¡¡¡在去年印度排?#24179;?#20419;销期间£¬Realme手机在印度市场创?#24405;?#24405;£¬三天内手机销量达100万台£¬并占据?#31169;?#26085;促销季9%的市场份额£¬跃居销量排行榜前三甲¡£在线上市场£¬Realme更以18%的份额成为亚军¡£凭借骄人的战绩£¬在2018年第4季度£¬Realme一举超越OPPO,成为印度手机市场第四大独立品牌¡£彼?#20445;?#36317;Realme推出仅仅半年¡£Realme有关负责人告诉我们£º“当?#20445;?#25490;?#24179;Ú£?#38144;量大概有400万£¬现在应?#23186;?#36817;500万了”£¬“小米£¨在印度£©达到这个数字£¬用了几年¡£”

¡¡¡¡高端机思维

¡¡¡¡站稳印度市场£¬小米依靠的是高性价比的红米手机£¬主要以量取胜£¬利润?#31995;Í¡£Realme有关人士表示£¬“红米的产品会有一个问题£¬就是在上高端的时候£¬品?#21697;?#38754;可能会有一些影响¡£”为了打破这一?#32622;‹‚?#21435;年8月£¬小米发布高端市场子品牌POCO£¬并迅速在印度推出了新款手机POCO F1£¬起售价20999卢比£¨当时汇率约合人民币2057元£©£¬以提高盈利能力£¬与三星¡¢?#36824;?#21644;一加等公司正面竞争¡£

¡¡¡¡在此之前£¬2018年第2季度£¬一加取代了三星?#25512;还?#31561;公司£¬以40£¥的份额占据了?#25345;?#22320;位£¬成为3万卢比£¨约2000元人民币£©以上价格区间的最大玩家¡£小米的灵感与野心£¬或许源于一加的刺激与鼓舞¡£根据Counterpoint 的数据£¬2018整年£¬一加在400-600美元价格区间领跑£¬在第4季度更凭借新品一加6T?#26377;?#20102;强劲增长趋势£¬在该价格区间的市场份额达到43%¡£就在首销当天£¬不到5分钟£¬POCOPHONE F1销售总额就超过了20亿卢比¡£如果售出的均为最高版本规格£¬那么销量大概是6万台左右¡£如果售出的均为最基础版本£¬那销量约为9万台左右¡£也就是?#25285;?#24403;天?#23548;?#38144;量在6万-9万台之间¡£据悉£¬这也是Flipkart有史以来卖?#31859;?#24555;的旗舰手机¡£

¡¡¡¡而2018年12月£¬Manu Jain通过其个人Twitter宣布£¬在发布3个月之后£¬小米POCOPHONE F1在全球共卖出70万部¡£作为对比£¬一加手机1代在印度市场用了8个月达到100万台销量¡£但如今一加?#35328;?#21360;度高端市场领跑£¬其最新产品一加6T仅用了22天就达到100万台销量¡£据报道£¬10月30日一加6T在德里发布?#20445;?#23567;米使出了浑身解数¡£从一加6T公?#25216;?#26684;起£¬小米就在推特上发布了一系列推文£¬比较POCO和一加6T的性能¡¢配置?#22270;?#26684;£¬发起了#DoTheMath£¨算算价格吧£©的营销活动¡£

¡¡¡¡在通往发布会的路上£¬小米打出了“算算价格吧”的海报£¬上面标注着POCO F1起售20999卢比的价格£¬暗示比一加6T 37999卢比起售的价格便宜不少¡£它甚至还在发布会外给前来的?#27809;?#21457;计算器£¬也让他们“算算价格吧”¡£?#29575;?#19978;£¬POCOPHONE F1仍然?#26377;?#20102;“性价比”的策略¡£与小米手机在国内相似£¬它也主打高性能¡¢高性价比£¬搭载高通骁龙845移动平台£¬同时还加入了?#35946;?#25216;术£¬配备了4000mAh大电池¡£但因为价格POCOPHONE F1也舍弃了一些卖点£º Super AMOLED屏幕¡¢玻璃机身¡¢长焦镜头¡¢NFC¡¢?#38393;?#20809;学防抖¡¢双频超精准GPS定位¡£

¡¡¡¡小米?#24515;?#21147;把价格做到最?#20572;?#20294;一?#37117;?#37197;则意味着手机有可能不完美¡£相比一加而言£¬小米并不是缺技术£¬而是缺乏做高端机的思维¡£就像最早小米的互联网思维一样£¬传统手机看不懂£»如今其他手机厂商做高端机£¬小米的思维似乎也跟不上£¬坚持做性价比£¬坚持做?#22270;àP?#22362;持薄利多销£¬可高端机并非如此¡£Realme有关人士就强调£º“我们不太愿意去提这个词£¨性价比£©……不太愿意?#30340;?#26159;因为便宜才来买我的产品£¬而是因为你真的认可我的东西¡¢认可我的品牌¡£”

¡¡¡¡“我们在设?#21697;?#38754;非常下功夫¡£因为这会让大家觉得£¬这个品牌是有追求的¡£无论从产品还是品牌的层面来?#29627;?#25105;们都不希望给消费者一个很廉价的感觉¡£”POCOPHONE F1最受人诟病的£¬正是设计¡£为?#31169;?#32422;成本£¬压低售价£¬POCOPHONE F1舍弃了玻璃材质£¬使用了塑料后盖¡£尽管这让它更经久耐摔£¬但其手感就不如玻璃机身£¬而?#20197;?#36817;两年2000元价位的手机上£¬已经看不到塑料后盖了¡£

¡¡¡¡有关人士表示£¬“印度市场目前还谈不上品牌?#39029;?#24230;£¬£¨比如£©一个?#27809;?#20080;了小米的手机£¬他不一定是被小米这个品牌的精神打动£¬包括红米也是一样¡£这样的话£¬其他人也是有机会的¡£”

关键词£º小米 印尼 印度 出海
中国投资咨询网版权及免责声明
  • 1¡¢中国投资咨询网倡导尊重与保护知识产权¡£如发现本站文章存在版权问题£¬烦请联系[email protected]¡¢0755-88350114£¬我们将及时沟通与处理¡£
  • 2¡¢凡本网注明"来源£º***(非中国投资咨询网)"的作品£¬均转载自其它媒体£¬转载目的在于传递更多信息£¬并不代表本网赞同其观点?#25237;?#20854;真实性负责£¬不对您构成任何投资建议£¬?#27809;?#24212;基于?#32422;?#30340;独立判?#24076;?#33258;行决定相关投资并?#26800;?#30456;应风险¡£
免费报告
相关阅读
相关报告
大健康投资前景
大健康产业投资前景预测 大健康产业投资前景预测
¡¤ 投资机会
热门报告
cctv5ÔÚÏßÖ±²¥ÅÅÇò