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社交媒体流量增长放缓 普通网红进阶遭遇蜀道难

来源工人日报 2019-04-22 07:59中国投资咨询网 A-A+

 流量见顶网红经济下半场出路成难题

日前定位为“网红孵化”公司的如涵控股在美国纳斯达克上市顺势将网红电商模式推至聚光灯下该公司主营红人经纪营销推广以及电商三大业务旗下拥有超百位带货网红

但上市首日如涵控股便遭遇股价暴跌37.2%的尴尬并在5个交易日内?#20013;?#19979;跌伴随着股价受挫如涵控股主打的“网红+孵化器+供应链”的网红电商模式也开始遭受质疑

记者采访发现随着社交媒体流量增长放缓普通网红越来越难以?#26087;?#20026;头部网红业内人士指出网红经济已进入下半场随着社交媒体流量增长放缓加上各类短视?#28783;?#21488;瓜?#33267;?#19981;少流量抢流量越来越难如何将流量变现做到长久盈利仍是难题

普通网红进阶遭遇“蜀道难”

4月17日晚上8点记者进入了一?#19994;?#21830;网站的直播频道此时正是电商直播频道的“黄金时段”与直播平台里主打才艺表演的主播不同这里的流量担当是懂销售技巧和话术的达人

记者进入一间直播间看到一位美妆男主播正在模仿一位女明星的妆容他的购物?#36947;?#26377;30件美妆商品他一边用购物?#36947;?#30340;化妆品化?#20445;?#19968;边向粉丝们推介正在使用的美妆产品并发出与之?#26434;?#30340;商品优惠券

记者注意到该达人的粉丝人数超过了10万直播间里观看人数维持在1.1万左右?#36824;?个小时下来总体上还是“看热闹的多掏腰包的少”

相比今年3月从抖音走红的“口红一哥”李佳琦用他“电视导购”般?#21335;?#21806;风格10秒钟就卖掉了1万支洗面奶强大的带货能力实在是普通网红望尘莫及

这也印证了电子商务研究中心主任曹磊的观点“网红带来的是流量增量?#25237;?#21333;增量但到底能产生多少订单增量还有待观察毕?#36141;?#22810;?#27809;?#36861;网红?#26087;?#36861;的是娱?#20013;ԡ?#35201;想真正转换为消费力双方有待融合而且现在流量变现的马太效应已经显现普通网红与头部网红的差距越来越大”

“越来越多明星头部网红开始在社交媒体上分享美妆护肤穿搭心得普通博主很可能就会失去部分粉丝毕?#29916;?#36153;者的注意力十分有限”一位拥有12万粉丝的美妆达人告诉记者现在抢流量变得越来越难不像前两年可?#36816;担?#29616;在流量已经见顶了

而据业内人士透露孵化网红的公司内部淘汰机制十分严格真正能赚钱的“网红”只有10%——20%的头部群体

网红变现可?#20013;?#24615;是核心

前?#38382;?#38388;某知名人士在朋友圈评价如涵控股的话题曾登上微博热搜并引发广泛热议这位知名人士认为如涵控股投入营销的费用过高对头部网红的依赖性过大不具有可复制性经营模式没有验证成功也没有证明自己可以培养新的KOL(关键意见领头人)这些点评均指向了一个核心的问题那就是网红变现如何具有可?#20013;?#24615;

记者梳理发现目前网红主要有三大变现盈利模式直播平台上粉丝打赏社交媒体上植入?#25918;?#21830;广告电商平台上向粉丝销售商品

针对目前网红经济的变现模式曹磊认为广告是网红变现的首选方式因为网红是内容生产者有极强的内容驾驭能力粉丝极易与其产生共鸣并且由于网红的个?#32034;?#21147;以及极高的粉丝?#39029;?#24230;使得粉丝对其内容中的广告接受度较高“这种方式变现容易但太过于依赖粉丝红利”

“相对而言做形象代言人商业合作?#25918;?#31574;划话题炒作出演网剧等变现不太容易被复制但需要网红运营团队有较强的综合能力”曹磊说道

此前网红雪梨在接受媒体采访时表示她期待的是像奢侈品时尚业那样?#35789;?#21019;始人?#21496;?#20108;线光凭留下的名字也能让?#25918;有?ldquo;你不可能一直做红人”雪梨说

正如她所?#25285;?#32593;红走长久维持热度打造?#25918;?#25110;许是一条出路但是这条路的难度并不小目前多数网红只是开店模仿奢侈?#25918;?#30340;流行趋势推出新品并没?#34892;?#25104;鲜明的个人?#25918;品?#26684;和原创能力

?#28304;ˣ?#26377;业内人士指出网红经?#23186;?#20837;下半场必须寻求更可靠的商业模式而不能只是简单的带货如果网红升级为超级IP可选择的路径将大大拓展现在电商市场竞争已经日趋白热化市场容量有限除头部网红外很难达到与孵化投入相匹配的回报如何讲好网红经济下半场的故事无论是抢夺流量还是流量变现?#27982;?#20020;更多?#20339;?/p>

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