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招商银行贡献超六成保费 招商仁和人寿去年亏逾4亿

来源中投投资咨询网 2019-04-24 11:44中投投资咨询网 A-A+

“仁和保险”复牌再加上豪华的股东阵容招商仁和人寿的起步惹人关注

4月22日招商仁和人寿披露开业后首个完整经营年度年报在保险业务收入快速增长的同?#20445;?#30001;于提取保险责任准备金业务及管理费等支出增长去年公司亏损4.07亿元

值得一提的是在开业之际公司负责人在接受媒体采访时曾表示“在遵守行业发展规律的前提下招商仁和人寿会充分发挥股东优势和后发优势力争3至5年盈利”招商仁和人寿将如何利用股东资源走出一条差异化发展路径

注意到招商仁和人寿披露的关联方数据显示2018年招商银行及关联方代理保费收入约为12.8亿元占公司原保费收入的六成以上招商局集?#29260;?#19979;的招商银行是其率先利用的资源年报还显示在公司2018年销售前五的产品中前四款均主要在银保渠道销售

招商仁和人寿相关人士称问“在挖掘银行及关联方代理渠道的同?#20445;?#25307;商仁和人寿从创立伊?#25216;?#25104;立创新发展部紧密契合中国移动在内的股东资源从战略层面品牌层面渠道层面业务层面进行全方位?#29486;?#36825;方面将成为招商仁和人寿的后续发展引擎”

首个经营年度亏损4.07亿

年报显示招商仁和人寿2018年实现保险业务收入27.55亿元2017年4月至年末的保险业务收入为3.7亿元同?#20445;?#30001;于提取保险责任准备金业务及管理费等支出增长去年公司亏损4.07亿元

具体而言公司提取保险责任准备金22.76亿元上年为2.8亿元业务及管理费为8.2亿元上年为3亿元?#20013;?#36153;及佣金支出3亿元上年为0.5亿元数据显示2018年公司亏损4.07亿元上年亏损1.38亿元值得一提的是在资本市场低迷的2018年公司录得投资收益3.4亿元上年为1.2亿元

偿付能力数据显示由于公司业务发展综合核心偿付能力充足?#35270;?017年底的1846%下降至2018年末的453%高于行业平均水平

2017年7月由招商局集团发起的招商仁和人寿获批开业注册地在深圳前海注册资本金50亿元人民币为近年来新设保险公司之最“起点高资源好”是业内?#26434;?#25307;商仁和人寿的一致评价

发力医养产业是招商仁和人寿此前确立的目标招商仁和人寿总经理彭伟曾表示招商仁和人寿的注册资本较大可以?#26800;?#19968;定量的养老社区建设费用另外招商仁和也可以跟招商局集团的?#20540;?#20844;司并肩作战如招商蛇口

今年3月招商仁和人寿在官网发布公告称公司与招商蛇口?#29486;?#25104;立了招商仁和养投公司并称成立新公司有利于建立养老产业的专业投资平台有利于借助保险资金优势重点发展以?#20013;?#29031;料型养老社区为主的养老产品体系创新养老保险产品服务为老年群体提供更优质的养老服务

主攻银保渠道年金险

在起步阶段招商局集?#29260;?#19979;的招商银行必然是其率先利用的资源

银保监会数据显示2018年招商仁和人寿实现原保险保费收入20.7亿元保户投资款及新增交费8.8亿元自2017年7月开业至年末的保费数据为3.7亿元值得一提的是招商仁和人寿初期业务猛增离不开银保渠道的贡献

年报显示公司2018年原保险保费收入前五的产品中前四位主要在银保渠道销售包括招商仁和招享人生年金保险招商仁和招禧两全保险(分红型)招商仁和招享未来年金保险招商仁和招财鑫年金保险

此前以投资者的身份走访招商银行深圳分行营业部时注意到该营业部的一位理财经理就推荐了招商仁和人寿的招享人生年金保险

记者查阅招商银行APP发现在年金产品的分类中两款年金险——招商仁和招享未来年金保险招商仁和招享人生年金保险(2018)排在靠前位置招商银行APP还显示招商仁和人寿的上述两款年金险?#21335;?#21806;地区为深圳广州东莞佛山珠海等地区

?#26434;?#36215;步阶段的招商仁和人寿而言将发力点聚焦于年金险不无道理

保险业内人士看来近年来在万能险等理财产品销售受限的情况下年金险的件均保?#23545;?#39640;于重疾等其他险种有利于扩大险企保费规模不少保险公?#26087;媒?#39640;的预定利率吸引投保人关注年金险成为了险企发力首选

根据公司关联交?#36164;?#25454;2018年分季度看招商银行广州分行深圳分行东莞分行和佛山分行合计代理保费收入分别为0.48亿元1.84亿元6.06亿元4.45亿元招商银行及关联方代理保费收入合计约为12.8亿元占公司当年原保费收入20.7亿元的62%

其他股东资源尚待利用

这只是公司银保渠道保费收入的一部分经走访深圳地区的银行网点情况?#31169;?#21040;除了招商银行招商仁和人寿目前已经积极布?#33267;?#22810;家大行的银行网点?#36824;?#25307;商仁和人寿年报并未披露去年其银保渠道贡献度

根据公?#31350;?#19994;时的三年发展规划招商仁和人寿打造客户全生命周期金融保险服务平台以保险投资医养产业为支柱通过“境内+境外”“线下+线上”“新设+并购”等发展策略将公司建设为具有创新特色的一流综合保险服务商

注意到公司官网披露的互联网保?#25307;?#24687;显示目前在售产品约有25款包含意外险重疾险寿险年金险医疗险等险种除了在一些常见的中介机?#36129;?#38505;平台上销售据招商仁和人寿介绍其?#29486;?#24179;台还包括中移团购平台中国移动中移电子商务和包APP通过中移动各类线上平台招商仁和人寿已探索并落地多款产品销售初步形成?#29486;?#27169;式及销售规模

通过挖掘中移动股东线?#29486;?#28304;外与中移动开展新零售渠道?#29486;?#25307;商仁和人寿成立了大数据联合实验室探索基于大数据的客户定制的保险研发销售新模式

从招商仁和人寿的发展模式来看公司声称将“以普惠大众客户为基础以服务高价值客户为特色并?#19968;?#20805;分发挥股东的优势”在招商局集团总经理助理招商仁和人寿董事洪小源看来股东阵容“豪华”为招商仁和人寿的业务发展带来?#21496;?#22823;的?#21344;?/p>

除了招商局集?#29260;律?#22323;市招融投资(持股20%)外招商仁和的共同发起股东还包括中国移动(持股20%)中国航信(持股17.5%)深圳市投资控股(持股15%)深圳市前海金融(持股5%)?#21462;?/p>

关键词招商银行
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